Ce se întâmplă în creier, de Black Friday? Mirela Zirvari: Reducerile ne determină să intrăm în scenariul cumpărăturilor iraționale / Recomandările psihologului pentru a cheltui bani eficient (VIDEO)
Psihologul Mirela Zivari a avut o intervenție în emisiunea News Pass, moderată de Laura Chiriac, unde a dat câteva sfaturi despre cum să cheltuim banii eficient și ce se întâmplă în creierul oamenilor în ziua de Black Friday.
“Nu știu dacă a reușit Black Friday să ne creeze un nou scenariu. Știm doar că, în general, orice reducere orice înseamnă aglomerație sau ceva care pare să fie la un preț mult mai scăzut, ne determină să intrăm în scenariul cumpărăturilor iraționale.
Cu siguranță, căutăm întotdeauna chilipiruri, căutăm să câștigăm ceva dintr-o resursă limitată și pentru că consumerismul și întregul marketing ne determină și ne programează un comportament, ajungem, într-adevăr, în aceste campanii să cheltuim sume pe obiecte de care avem mai mult sau mai puțin nevoie.”, a declarat Mirela Zivari pentru B1 TV.
Sunt cu adevărat reduceri de Black Friday?
“Eu nu cred că criteriul de a face economie este luat în calcul în astfel de campanii sau că oamenii resimt că este momentul răzbunării, au plătit prețul întreg și acum, dintr-o dată, comerciantul va fi la picioarele lui și el va simți succesul achiziționării unui obiect.
Este pur și simplu un comportament imitativ pe care noi îl avem, pe care îl recunoaștem și dacă ar fi să avem o urmă de analiză rațională, logică asupra deciziei de a cumpăra, cu siguranță am putea să ne gândim la a face economie, conceptul de a face economie. Suntem destul de emoționali atunci când decidem să facem o achiziție, nici măcar nu facem o analiză a calității produsului. Dacă este ieftin, este bun și pentru că este un comportament pe care îl au toți oamenii, nu contează că sunt din România, într-o țară săracă sau dintr-o țară bogată, de exemplu, țările nordice și la ei vedem același tip de de reacție.
Cred că trebuie să ne gândim la acea metaforă că suntem prea săraci, ca să cumpărăm lucruri ieftine și recomandăm oamenilor ca atunci când vine pulsiunea de a cumpăra, să pună în coș, în coșul virtual mai nou, și să mai aștepte ore bune, poate 24, poate 48 de ore și să revină asupra coșului și să îl reanalizeze, dacă până la urmă dau click pe punctul final de a plăti sau a nu plăti.”, a spus psihologul.